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“猎犬计划”是最有效的客户开发方法之一，即通过找行业专业、行业顾问、意见领袖等具有影响力的客户帮助营销人员高效开发客户，开发市场，从而建立客户网络的方法。本课程剖析超星数字图书馆与小米对“猎犬计划”的应用，分享“猎犬”的寻找与维护方法，让营销人员懂得借用“猎犬”优势，实现品牌传播推广。
课程大纲：
一、猎犬计划
1、猎犬的特性
(1)敏锐的视觉、嗅觉
(2)飞快的奔跑速度
2、寻找营销中的“猎犬”
(1)帮助我们抓“潜客户”的人
(2)帮助我们促进最后成交的人
(3)帮助我们传播品牌口碑的人
二、寻找行业中的“猎犬”
1、寻找“行业”相关资源
2、寻找“客户”相关资源
三、把握猎犬在营销中的效用
1、“猎犬”是低成本抓潜客户的资源
2、“猎犬”可以提高品牌价值感
3、“猎犬”具备意见领袖的作用
4、“猎犬”的获得成本不高
四、“猎犬计划”超星案例分析
五、“猎犬计划”小米案例分析
六、建立与维护“猎犬”关系
1、建立“猎犬”是上帝的观念
2、建立与“猎犬”有效沟通机制
3、建立与“猎犬”可绑定的利益机制
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发表于 2017-5-31 16:58
发表于 2017-5-31 19:54
